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旅游投资,这边风景独好
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旅游投资,这边风景独好

出处:澳门新萄京   分类:www.4288.com视野  发布:2017-12-7 17:29:55

 

        投资大,风险大,回报周期长,这是行业对旅游投资总的定论。

       自加入澳门新萄京以来,一直对旅游行业的投资进行观察和思考,并亲身经历了旅游产业基金、民宿和景区运营的投资,抱着对风险畏惧的心理,对旅游投资一直以来畏手畏脚。

       但是纵观旅游投资行业的其他同行,有多少怀着一腔热血,义无反顾地投入到旅游投资大潮中的仁人义士,前赴后继,也不乏多少经典的成功与失败的案例。

       近期,非常吸引眼球的关于万达甩卖旅游资产的事件,也引起了不小的行业震动。

 

 

       旅游投资,真的是如上所说的那样,行业惨淡,一片悲壮的场面吗?那也未必!

       2016 年我国国内旅游共计 44.4 亿人次,相当于 13.6 亿人口人均出游 3.4 次,旅游消费共计 4.69 万亿元。中国旅游研究院预计,至 2020 年我国国内旅游将超过 60 亿人次,国民人均出游将达到 5 次,形成一个巨量的旅游市场。

       随着中国经济快速发展和旅游消费习惯养成,旅游产业成为市场普遍看好的蓝海,2016年我国旅游产业实际完成投资 12997 亿元,同比增长29%。在我国经济下行压力加大的情况下,全国旅游投资继续保持逆势上扬的态势,成为社会投资热点和最具潜力的投资领域。 

 

 

       全民消费升级及供给侧结构改革加快,旅游业与一、二、三产业融合释放新的投资机会;创新型旅游产品如休闲农庄、非标住宿、文创艺术中心、康养度假产品、研学基地、房车木屋、游乐设施等受到社会资本青睐;民营企业积极参与旅游投资,展开对“小创美“项目的追逐,热衷投资非标、创新旅游项目。

       为更具体的描述旅游的经济效益,我讲几个我亲身接触的项目的几个数据:淳安千岛湖一年的游客量在1200万左右;南岳衡山一年的游客量在860万左右;湖南韶山一年的游客量在1800万左右。如果按照每人消费100元,那所产生的收入也是惊人:千岛湖有12亿的收入,南岳衡山有8.6亿元的收入,湖南韶山有18亿元的收入。  

 

 

       透过数字,我们分析一下,旅游行业的优劣势。

       优势方面,毋庸置疑:绿色、环保、生态,可持续发展;带动一、二、三产融合发展;业绩持续稳定增长(除非发生战争);吸引全球的游客深入游,外资直接消费,拉动经济;提升民族文化的传播和民族自信心。劣势方面,相比于优势方面,劣势都难以概括了。

 

 

       既然,旅游行业这么好,那为什么还有这么多的失败案例,为什么连我本人也不敢轻易投资呢?围绕这个问题,我一直思索着,现在有了一个初步的答案,愿与读者一起分享。

       目前旅游投资很多失败的案例,都是因为投资的专业性出了问题,围绕“募、投、管、退”,在投资之前,没有系统化的投资方案,容易踩着西瓜皮,滑到哪里是哪里,属于一种粗放式的投资状态。

       “砸钱”、“赌一把”等等心态,往往会将一个需要长期投资,苦心经营的旅游投资,陷入进退两难的境地。所以,旅游投资,正是因为投资体量大,回报周期长,更是需要一个专业全面的系统化投资方案,围绕“募、投、管、退”几个环节,深入执行,不断修正,才有可能修得正果。

 

 

       因为每个环节都很重要,一个环节出了问题,项目就有可能失败。

       这也是行业失败案例多,成功案例少的原因所在。相比于对生产型企业的投资,生产型企业更看重企业本身的管理团队和核心技术等,靠生产型企业的内生动力而获得成功。而旅游项目投资,起决定性的是投资方本身具备的综合实力,专业的旅游IP植入,专业的项目管理团队,专业的项目营销团队,各个环节的资源整合等。

 

 

       旅游投资的起点是什么?几经周折和探讨,终于明白,核心就是旅游IP,IP从哪里而来,那就需要策划,策划决定方向,策划决定生死。

       前期没有缜密的市场和数据调查,没有反复验证的可行性分析,没有大胆创新的IP设想,归结为,没有一份可靠详实的策划报告,旅游项目投资千万不要轻举妄动。

 

 

       有了一份好的策划报告,就是相当于一份商业计划书,再由投资方去研判验证该份商业计划书的投资价值。这是解决了投资环节“募”的项目的策划包装部分。

       “投”的环节。鉴于旅游投资的风险性,必须分散风险,以基金的名义投资,借助于投资人的数量较多,可以分散风险。因为投资资金的不同风险癖好,也要设计不同的回报率和退出机制。

       “管”的环节。IP内容的植入,以及在旅游项目内的商业植入,从建设开始,都需要专业的管理团队,哪怕一个“安全”与“卫生”的管理都至关重要。除了做好产品和内部管理,对外营销策划非常关键,酒香也怕巷子深,旅游项目的营销推广,能不能吸引游客来旅游,是管理的另一只脚,直接去投资效益挂钩。

 

 

       “退”的环节。这么大,周期长的投资,特别是一些银行资金等,都是有期限要求的,如何退出,必须要有措施保障。理论上,如果能够利润覆盖回本,那是最好的,但是实际往往很难。因为旅游项目投资的前几年都是投入和发展期,真正有效益在3至5年之后,那就必须要通过大股东回购、股权转让、资产证券化等等措施予以保障。

       综上四个环节,我们可以将旅游项目看作是一家公司,项目或者门票收入等就是主营业务收入,利润就是可以作为衡量项目价值的基础,参照市盈率的倍数,可以估算项目的价值,也可以作为资产证券化的依据。所以,这个阶段的投资属于早期的VC或者PE阶段的投资,类似于证券市场的“一级市场”,属于“投行”阶段的工作,需要将该项目对接给资本市场。

 

 

       然后,需要将旅游项目的股权进行市场交易,类似于证券市场的“二级市场”,只有将股权的价值进行充分的市场评估和交易,才能将旅游市场的风险进一步化解。

       其次,需要将旅游各类资源和产权,包括经营权、租赁权等,进行市场化交易,也为市场化退出提供平台的保障。

       补充说说PPP,旅游项目投资,个人认为是最适合PPP模式的,因为旅游项目投资,是有持续增长回报的投资,就是能通过运营产生的收益,去覆盖资金成本,比基础设施投入的公益性,更具有经济性的一面,对政府资本来说,在美化环境的同时,还带动了经济效益。

 

 

       澳门新萄京,作为一家旅游集成运营商,已经在这些方面有思考和实践,思路已经越来越清晰,团队专业性也越来越高,综合实力也在逐步增强。从为“规划”背书到为“策划”背书,全产业链的打造模式,以江浙企业务实的精神,为旅游业的发展成熟,贡献绵薄之力。

 

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